Если вы всё ещё гоняетесь за обратными ссылками по методам 2015 года, у меня плохие новости.

Мы в SEO-Mind42 полтора года назад заметили странную тенденцию: клиенты с мощными ссылочными профилями начали терять позиции. А проекты с минимумом бэклинков, но с активным PR-присутствием — росли.

Сначала казалось случайностью. Потом цифры стали очевидными.

Искусственный интеллект переписывает правила игры. Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity — теперь они решают, кого показывать пользователю.

Классические обратные ссылки отходят на второй план. На первый выходят упоминания бренда и цитирования в ИИ-ответах.

О чём эта статья

Разберём три блока:

Блок 1: Почему традиционный линкбилдинг больше не катит
Блок 2: Как ИИ-модели оценивают авторитетность через упоминания
Блок 3: Конкретные техники заработка упоминаний (с примерами и инструментами)

Поехали разбираться.

Что случилось с бэклинками

Десять лет назад SEO-специалисты жили простой формулой: больше ссылок = выше позиции.

Купил 500 ссылок с PBN? Отлично, взлетаешь в топ.
Обменялся с 50 сайтами? Тоже неплохо.

Эта модель сломалась.

Исследование Ahrefs, которое всё изменило

Команда Ahrefs проанализировала 75,000 брендов. Задача: понять, что влияет на попадание в Google AI Overviews (блоки с ИИ-ответами в выдаче).

Результаты шокировали:

Упоминания оказались в три раза важнее ссылок для попадания в AI Overviews.

Три раза, Карл!

Почему так произошло

Google научился понимать контекст без гиперссылок.

Раньше алгоритм видел только прямые связи. Есть ссылка = есть доверие. Нет ссылки = ничего нет.

Сейчас нейросети распознают упоминание вашего бренда на авторитетном ресурсе и понимают: это рекомендация.

Представьте разницу:

Старая модель: Подсчёт голосов на выборах. Чем больше, тем лучше.
Новая модель: Слушаем, что говорят эксперты в кулуарах. Качество мнений важнее количества.

Один главный редактор Forbes может упомянуть ваш продукт в статье без ссылки. Раньше это ничего не давало. Теперь это золото.

Личный опыт

Два года назад продвигали интернет-магазин премиальной косметики. Заказчик потратил ₽800,000 на покупку ссылок с трастовых сайтов. Результат: +12% трафика за 6 месяцев.

Параллельно запустили другой проект — handmade-украшения. Бюджет ушёл на PR: публикации в lifestyle-изданиях, интервью с основательницей, коллаборации с блогерами. Ссылки были далеко не везде.

Через 6 месяцев: +67% трафика. Плюс бренд начал появляться в ответах ChatGPT на запросы "где купить авторские серьги".

Совпадение? Проверили на трёх других клиентах. Тренд подтвердился.

Три типа упоминаний в 2025 году

Разберём подробно, что считается упоминанием и как это работает.

Тип 1: Ссылочные упоминания (Link Mentions)

Классические бэклинки. Да, они всё ещё имеют вес.

Качественная ссылка с авторитетного сайта — сильный сигнал. Особенно если она стоит в контексте экспертной статьи.

Но теперь это не единственный и не главный фактор.

Тип 2: Упоминания без ссылок (Unlinked Mentions)

Название вашего бренда, продукта или CEO появляется на сайте. Без кликабельной ссылки.

Пример:
"Для аналитики используем Яндекс Метрику и Rank Math для SEO-аудитов."

Rank Math упомянут, но не заlinkован. Раньше это игнорировалось. Сейчас влияет на ранжирование.

Почему это работает

Опрос Editorial.Link среди 518 SEO-специалистов показал: 80.9% уверены, что упоминания без ссылок напрямую влияют на позиции.

Логика простая: упоминания сложнее накрутить. Нельзя купить пачку упоминаний на биржах, как ссылки. Это более органичный сигнал авторитетности.

Тип 3: ИИ-цитирования (AI Mentions)

Ваш бренд упоминается в ответе ChatGPT, Claude, Perplexity или Google AI Overview.

Это новый уровень видимости.

Кейс Zapier

У Zapier не самый мощный ссылочный профиль по сравнению с конкурентами. Но их контент настолько полезен, что его цитируют везде.

Результат: ИИ-модели постоянно рекомендуют Zapier как решение для автоматизации.

Они построили авторитет на контенте и упоминаниях, а не на тысячах купленных ссылок.

Статистика от Ahrefs

Бренды из верхнего квартиля по количеству упоминаний получают в 10 раз больше цитирований в AI Overviews.

Десятикратная разница. Вдумайтесь в это.

Digital PR как новый линкбилдинг

Если упоминания — новая валюта авторитета, то как их зарабатывать?

Ответ: Digital PR.

Цифры, которые нельзя игнорировать

Агентство Digital Loft отслеживало пять брендов на протяжении двух лет. Компании системно занимались digital PR.

Результат: в среднем +124% органического трафика за два года.

Это не погрешность. Это удвоение аудитории через заработанные упоминания и авторитет.

Что такое digital PR на практике

Это не просто пресс-релизы в никуда.

Стратегия включает:

• Создание инфоповодов, о которых захотят писать журналисты
• Производство данных и исследований
• Построение отношений с редакциями
• Комментарии экспертов в отраслевых СМИ
• Коллаборации с другими брендами

Глобальный рынок PR растёт к 2027 году до $133 миллиардов. Умные компании перекидывают бюджеты с покупки ссылок на построение бренда.

Новая реальность: zero-click поиск

AI Overviews захватывают выдачу

Google показывает AI Overviews примерно в 30% запросов. Но для проблемно-ориентированных вопросов (а это и есть запросы ваших клиентов) цифра достигает 74%.

Пользователь получает ответ прямо в выдаче. Кликать не нужно.

Если вашего бренда нет в этом ответе — вы невидимы.

Новая метрика: доля голоса в ИИ

Раньше мы считали: сколько кликов получаем из поиска.
Теперь считаем: как часто ИИ рекомендует нас вместо конкурентов.

Когда кто-то спрашивает ChatGPT "лучший CRM для малого бизнеса", что он отвечает? Ваш продукт или чужой?

Что ищут языковые модели

ИИ анализирует несколько параметров:

Распространённость: Как часто ваш бренд упоминается в сети
Со-встречаемость: Упоминаетесь ли вы рядом с другими авторитетами
Контекст: В каком тоне и контексте о вас говорят
Актуальность: Свежие упоминания весят больше

Ценность трафика из ИИ

Некоторые исследования показывают: трафик из LLM стоит в 4.4 раза дороже обычного органического.

Почему? Пользователь уже получил рекомендацию от ИИ. Его намерение (intent) максимально высокое. Он приходит готовым к действию.

Реальный пример

Недавно искал курсы по развитию уверенности для ребёнка. Спросил у Google AI.

Получил три рекомендации с коротким описанием каждой. Перешёл на первую, изучил, купил.

Весь путь занял 10 минут. Я не листал десятки сайтов. ИИ сделал за меня предварительный отбор.

Вот куда движется поиск.

Стратегия 1: Создание упоминаемого контента

Теория кончилась. Переходим к тактике.

Метод сфер релевантности

Представьте ваш бренд как ядро. Вокруг него — концентрические круги смежных аудиторий.

Возьмём наше агентство SEO-Mind42:

Ядро: SEO-продвижение
Сфера 1: Владельцы малого бизнеса
Сфера 2: Интернет-маркетологи
Сфера 3: Разработчики сайтов
Сфера 4: Контент-менеджеры

Для каждой сферы создаём релевантный инфоповод.

Пример для сферы "Владельцы малого бизнеса":
"Исследование: 43% малых бизнесов игнорируют локальное SEO и теряют 60% потенциальных клиентов"

Это интересно конкретной аудитории + привязано к нашей экспертизе.

Формула цепляющего заголовка

Плохой пример:
"Статистика использования SEO российскими компаниями"

Проблемы: слишком широко, неконкретно, скучно.

Хороший пример:
"Каждая третья московская кофейня теряет ₽200,000 в год из-за отсутствия в Google Картах"

Почему работает: конкретная ниша, цифры, финансовый ущерб, локальная привязка.

Чек-лист перед запуском кампании

Прежде чем вкладывать деньги, проверьте идею:

1. Почему это важно? Какую проблему решает информация?
2. Что уникального? Эти данные есть где-то ещё?
3. Это реклама? Если да — журналисты не возьмут

Журналисты не пишут про "наш крутой продукт". Они пишут про интересные тренды и данные.

Ваша задача: упаковать экспертизу в новостной формат.

Где искать примеры

Зайдите на vc.ru в раздел "Маркетинг" или на Sostav.ru.

Смотрите заголовки популярных материалов:

• "Как X компания увеличила Y на Z%"
• "Исследование: почти половина стартапов делают эту ошибку"
• "Мы протестировали 50 инструментов. Вот лучшие"

Анализируйте структуру. Адаптируйте под свою нишу.

Стратегия 2: Пять типов данных для PR-кампаний

Покажу на примере локального бизнеса. Допустим, вы занимаетесь обслуживанием кондиционеров в Москве.

Тип 1: Поколенческие различия

Проводим опрос среди разных возрастов:

• Пользуетесь ли кондиционером, когда дома никого нет?
• При какой температуре держите квартиру?
• Спали ли когда-нибудь без кондиционера, чтобы сэкономить?
• Используете ли умные термостаты?

Получаем данные. Создаём материал:
"Зумеры держат квартиры на 5°C теплее бумеров ради экономии"

Работает, потому что:

• Создаёт дискуссию между поколениями
• Релевантно текущим экономическим проблемам
• Легко иллюстрируется графиками

Тип 2: Региональные рейтинги

Собираем данные по районам Москвы:

• Средняя стоимость ремонта кондиционера по округам
• Самые частые поломки по районам
• Потребление энергии по округам
• Районы с самыми старыми системами

Создаём материал:
"Жители этих пяти районов Москвы платят на ₽50,000 больше за обслуживание кондиционеров"

Почему цепляет:

• Гиперлокальный контент
• Вызывает гордость/беспокойство жителей района
• Локальные СМИ обожают такое

Тип 3: Эмоциональные признания

Опрашиваем людей:

• Сколько максимально вы терпели без кондиционера, прежде чем вызвать мастера?
• Пытались ли чинить сами и сделали хуже?
• Какой самый отчаянный способ охладиться использовали?

Результат:
"Каждый третий москвич признался, что спал в машине, когда сломался кондиционер в жару"

Работает из-за:

• Удивительного человеческого поведения
• Визуальности (можно снять видео)
• Эмоциональной составляющей

Тип 4: Технологическая тревога

Тема: насколько люди доверяют ИИ в управлении климатом?

Вопросы:

• Доверите ли ИИ автоматическую регулировку температуры дома?
• Беспокоят ли вас данные, собираемые умными термостатами?
• Согласитесь ли на удалённую диагностику через ИИ?
• Предпочтёте живого мастера или автоматику?

Материал:
"67% москвичей не доверяют ИИ управление температурой в доме"

Актуально из-за:

• Трендов на smart home
• Общей тревоги про ИИ
• Дискуссии про приватность

Тип 5: Финансовое поведение

Узнаём, о чём жалеют владельцы кондиционеров:

• Пропускали ли техобслуживание ради экономии?
• Откладывали ли ремонт, который потом стал дороже?
• Выбирали ли самого дешёвого подрядчика и пожалели?
• Какие расходы стали неожиданностью?

Результат:
"Пропуск техобслуживания за ₽4,000 обходится москвичам в среднем в ₽45,000 экстренного ремонта"

Убедительно, потому что:

• Конкретные цифры потерь
• Страх упущенной выгоды
• Практичность

Главное правило

Даже если вы маленькая локальная компания, когда СМИ, блоги, телеграм-каналы начнут ссылаться на ваши данные — вы станете авторитетом в своей области.

Стратегия 3: Медиа-охват

Контент создан. Теперь нужно, чтобы о нём узнали журналисты.

Два подхода: активная охота и пассивная рыбалка.

Активная охота: питчинг журналистам

Нельзя просто разослать пресс-релиз на 500 адресов. Это спам.

Нужна снайперская точность.

Три вопроса перед питчем

1. Специализация
Пишет ли этот журналист на вашу тему? Не предлагайте материал про SEO спортивному обозревателю.

2. География
Есть локальные данные? Отправляйте локальным изданиям. Они любят региональные истории.

3. История публикаций
Публикует ли этот автор исследования и опросы? Поищите на сайте издания.

Инструменты поиска журналистов

Для западного рынка:

• Muckrack
• Cision
• Buzzsumo

Для российского рынка:

• Pressfeed
• Тelegra.ph (поиск по телеграм-каналам СМИ)
• Прямой поиск контактов редакций на сайтах изданий

Пассивная рыбалка: HARO и аналоги

HARO (Help A Reporter Out) — площадка, где журналисты ищут экспертов.

Принцип работы:

1. Журналист публикует запрос: "Ищу эксперта по email-маркетингу для статьи в Forbes"
2. Вы отвечаете экспертным комментарием
3. Если ответ подходит — получаете упоминание (часто со ссылкой)

Российские аналоги

Pressfeed.ru — самая крупная платформа. Журналисты публикуют запросы, эксперты отвечают.

Principle.ru — похожий сервис, но меньше по масштабу.

Telegram-каналы редакций — многие издания ведут каналы, где ищут героев и экспертов для материалов.

Пример запроса

"Ищем владельцев малого бизнеса, которые продвигаются через SEO. Расскажите про ваш опыт для статьи на VC.ru"

Вы пишете развёрнутый ответ с конкретикой. Через неделю выходит статья с вашим комментарием и упоминанием компании.

Баланс двух подходов

Активная охота — для больших кампаний с вашими данными
Пассивная рыбалка — для регулярного потока мелких упоминаний

Охотитесь на крупную дичь. Рыбачьте ежедневно.

Стратегия 4: Мониторинг и работа с упоминаниями

Нужно отслеживать каждое упоминание бренда в сети.

Инструменты мониторинга

Google Alerts

Бесплатно. Базовый функционал.

Создаём оповещение для "SEO-Mind42" (обязательно в кавычках, иначе будут уведомления про SEO и Mind отдельно).

Каждый день приходят письма с новыми упоминаниями.

Brand24

Платный сервис. Ловит упоминания в соцсетях, блогах, форумах, новостях.

Показывает тональность (позитивная/негативная), охват, динамику.

YouScan

Российский аналог. Мониторит упоминания + анализирует визуальный контент (ваш логотип на фото).

Mention

Международный инструмент. Работает в реальном времени.

Линк-рекламация (Link Reclamation)

Нашли упоминание бренда без ссылки на авторитетном сайте?

Пишем автору:

---

Привет, [Имя]!

Спасибо за упоминание SEO-Mind42 в статье "[название]". Отличный материал!

Для читателей было бы полезно добавить ссылку на наш блог — там подробнее раскрыта тема [конкретная тема]. Вот страница: [URL]

Будем благодарны!

---

Коротко, вежливо, с конкретной пользой. Конверсия таких запросов — около 20-30%.

Стратегия 5: Усиление бренда для ИИ

Помогаем Google и языковым моделям понимать, кто вы.

Присутствие на ключевых платформах

Wikipedia

Если бренд достаточно известен, создайте страницу на Википедии. Строгие правила: нужны независимые источники, подтверждающие значимость.

Crunchbase

Для IT и стартапов. Заполните профиль компании. ИИ часто берёт данные оттуда.

Отраслевые каталоги

В зависимости от ниши: ПроДокторов (медицина), Houzz (дизайн), РБК Компании (любой бизнес).

Консистентность NAP

NAP = Name, Address, Phone

Во всех справочниках, на сайте, в соцсетях — одинаковое написание названия, адреса, телефона.

Google использует это для верификации бренда.

Entity-richness контента

Каждый ваш материал должен содержать упоминания связанных сущностей.

Плохо:
"Мы помогаем с продвижением"

Хорошо:
"Команда SEO-Mind42 работает с Яндекс Метрикой, Google Analytics 4, настраивает связки через Google Tag Manager для отслеживания конверсий в CRM-системах вроде Битрикс24 или amoCRM"

ИИ видит связи между вашим брендом и другими известными entity. Это усиливает контекстное понимание.

Стратегия 6: Стимулирование брендовых запросов

Когда люди ищут ваш бренд по имени, Google понимает: вы — узнаваемая entity.

Как провоцировать брендовые поиски

Кейс Agoda

Их реклама не просто продаёт дешёвые билеты. Она учит искать "Agoda дешёвые билеты", а не просто "дешёвые билеты".

Они перепрограммируют поисковое поведение, чтобы обойти конкурентов на старте пути клиента.

Кейс One.com

Помните рекламу про чувака, который делает сайт с призывами лебедей-кликунов?

Ролик настолько странный и запоминающийся, что когда потом думаешь "нужно сделать сайт" — всплывает "тот чувак с лебедями из One.com".

Результат: поиск "сделать сайт one.com" вместо просто "сделать сайт".

Как применить

Создавайте рекламу, которая:

• Рассказывает яркую историю с вашим брендом
• Решает конкретную проблему
• Ненавязчиво вшивает в память связку "проблема + ваш бренд"

Цель не прямая продажа. Цель — чтобы при возникновении потребности человек вспомнил ваше имя и вбил его в поиск.

Измеряем результаты

Какие метрики отслеживать в 2025?

Традиционные метрики (всё ещё важны)

• Органический трафик
• Позиции по ключевым запросам
• Количество качественных бэклинков
• Domain Rating / Domain Authority

Новые метрики (критичны)

Количество упоминаний в месяц
Рост = растущий авторитет

Доля в AI Overviews
Как часто ваш бренд появляется в ИИ-ответах по нишевым запросам

Цитирования в ChatGPT/Claude
Можно проверять вручную: задаём вопросы из своей ниши, смотрим, рекомендует ли нас ИИ

Объём брендовых поисков
Отслеживаем в Google Search Console и Яндекс Вебмастере

Sentiment упоминаний
Positive/Negative/Neutral — важен контекст, а не только количество

Инструменты для измерения

Наш опыт: три кейса

Кейс 1: B2B SaaS для HR

Задача: Увеличить видимость в узкой нише
Срок: 8 месяцев
Бюджет на PR: ₽450,000

Действия:

• Провели исследование "Выгорание HR-специалистов в 2024"
• Опросили 320 эйчаров
• Запитчили данные 15 профильным изданиям
• Получили 9 публикаций (VC.ru, Habr Career, РБК Тренды)

Результаты:

• Упоминания бренда: +340% за период
• Органический трафик: +89%
• Появление в ответах ChatGPT по 7 запросам из 10 целевых
• Лиды с органики: +120%

Кейс 2: Локальная сеть стоматологий (Екатеринбург)

Задача: Стать топ-3 в городе
Срок: 5 месяцев
Бюджет: ₽180,000

Действия:

• Собрали данные по районам: средний чек, популярные процедуры, страхи пациентов
• Запустили серию публикаций в местных изданиях и телеграм-каналах
• CEO давал комментарии экспертом через Pressfeed
• Спонсировали локальное исследование "Здоровье зубов уральцев"

Результаты:

• Попадание в топ-3 Google Maps по 12 ключевым запросам
• Упоминания в 23 локальных источниках
• Звонков из органики: +200%
• Узнаваемость бренда в городе (опрос): выросла с 8% до 34%

Кейс 3: Онлайн-школа по маркетингу

Задача: Пробиться в насыщенную нишу
Срок: 12 месяцев
Бюджет на контент и PR: ₽850,000

Действия:

• Ежемесячные мини-исследования трендов в маркетинге
• Основатель стал постоянным экспертом в 5 отраслевых СМИ
• Запустили подкаст с приглашёнными гостями (кросс-аудитория)
• Активно отвечали на запросы журналистов через Pressfeed

Результаты:

• 87 упоминаний в профильных СМИ за год
• Органический трафик: +340%
• Появление в AI Overviews по 15 образовательным запросам
• Конверсия в заявки: выросла с 2.1% до 5.8% (улучшение прогрева аудитории)
• ROI цифрового PR: 420%

Частые ошибки в digital PR

Наблюдаем регулярно у клиентов, которые приходят после неудачного опыта.

Ошибка 1: Промо вместо данных

Пытаются впихнуть рекламу продукта в исследование. Журналисты чувствуют это за километр и отклоняют материал.

Ошибка 2: Массовая рассылка

Один пресс-релиз на 300 редакций. Нулевая персонализация. Результат: все игнорируют.

Ошибка 3: Нет follow-up

Отправили питч и ждут. Через 3 дня нет ответа — забили. А нужно мягко напомнить о себе.

Ошибка 4: Скучные данные

"80% компаний используют email-маркетинг" — это не новость. Всем известно. Нужны неожиданные инсайты.

Ошибка 5: Игнорирование мониторинга

Получили упоминание и не заметили. Пропустили возможность поблагодарить автора, расшарить, построить отношения.

Что делать прямо сейчас

Если вы дочитали до конца, вот конкретный план действий на ближайшие 30 дней:

Неделя 1: Аудит текущего положения

• Настройте Google Alerts на своё имя бренда
• Проверьте через Ahrefs/Serpstat текущие упоминания
• Найдите 5-10 упоминаний без ссылок за последние 3 месяца
• Напишите авторам с просьбой добавить ссылку

Неделя 2: Исследование рынка

• Изучите, о чём пишут конкуренты
• Найдите 10 журналистов вашей тематики
• Подпишитесь на Pressfeed или зарегистрируйтесь в HARO
• Составьте список из 5 идей для исследований

Неделя 3: Создание первого актива

• Выберите одну идею из списка
• Проведите опрос (минимум 100 респондентов)
• Или соберите публичные данные и найдите инсайт
• Упакуйте в материал с цепляющим заголовком

Неделя 4: Первый питч

• Составьте персонализированные письма 10 журналистам
• Отправьте материал
• Ответьте на 3-5 запросов экспертов через Pressfeed
• Проанализируйте, что сработало, что нет

Через месяц у вас будет первый опыт. Первые упоминания. Первые данные для анализа.

Дальше повторяете цикл, улучшая каждый элемент.

Заключение без воды

Линкбилдинг не умер окончательно. Он просто перестал быть единственным и главным.

ИИ меняет правила. Упоминания бренда, контекст, авторитет в глазах реальных людей — вот что теперь двигает сайты в топ.

Digital PR — не магия. Это системная работа по созданию инфоповодов и построению отношений с теми, кто формирует информационное поле.

Компании, которые переключатся на эту логику сейчас, получат преимущество на 2-3 года. Остальные будут догонять.

Мы в SEO-Mind42 уже переориентировали стратегии всех клиентов. Результаты подтверждают правильность направления.

Если у вас остались вопросы по вашей конкретной нише — пишите в комментариях. Разберём вашу ситуацию.

---

Материал подготовлен на основе анализа 30+ зарубежных и российских исследований, практического опыта продвижения 50+ проектов командой SEO-Mind42. Актуализировано: декабрь 2025.