Ссылочный аудит — процедура, которую пропускают чаще всего: бюджет тратится по наитию, а результат объясняют апдейтами. Ниже разобрана рабочая методика: что входит в аудит, какие метрики донора действительно что-то значат, как считать анкорное облако и бюджет, и как устроена практика работы с сетками. С кейсами и суммами.
Когда аудит делают и что он даёт
Идеальный момент — до создания сайта. Оценка ссылочного профиля конкурентов показывает, стоит ли вообще заходить в нишу: можно вложиться в разработку, контент и техническую оптимизацию, а потом выяснить, что для конкуренции в этом гео нужен примерно миллион рублей в месяц только на ссылки. Такие ситуации не гипотетические — с ними приходят регулярно, обычно уже потратив бюджет на всё остальное.
Чаще аудит делают на проекте, у которого масса уже есть. Тогда к анализу конкурентов добавляется разбор собственного профиля, и дальше работа идёт как коррекция.
Что аудит закрывает:
- объём и качество ссылок, нужные для целевых позиций;
- ориентировочный бюджет, включая разбивку по месяцам;
- список страниц и анкоров, где закупка даст максимальный эффект.
Ограничение, о котором стоит помнить сразу: сервисы показывают текущие цены, а исторические затраты конкурентов не восстанавливаются никак. Сайт, закупившийся ссылками несколько лет назад по тогдашним ценам, сегодня пользуется результатом, который вам обойдётся заметно дороже.
Отбор конкурентов, на котором ломается весь расчёт
Если конкуренты подобраны неверно — другой масштаб, другое гео, другой тип сайта, — ошибочными будут все дальнейшие цифры, и аудит уведёт не туда.
Критерии отбора:
- максимальное совпадение тематики; для интернет-магазина — ещё и ассортимента с категориями;
- трафик Google именно в нужном гео;
- в выборке нужен хотя бы один сайт с трафиком выше вашего — как ориентир, куда двигаться, — и несколько примерно вашего уровня, чтобы понять, какое ссылочное соответствует текущему объёму трафика.
Рабочая выборка — три-четыре сайта, которые дальше проходят полный разбор по объёму и качеству ссылок и примерным затратам.
Откуда брать данные о собственных донорах
Список доноров собирают объединением двух выгрузок — из Ahrefs и из Google Search Console. У каждого источника свой изъян, и вместе они закрывают дыры друг друга.
Ahrefs остаётся лучшим инструментом для работы со ссылками, но всё больше сайтов закрывает от него свои данные, и таких площадок с каждым годом больше. Search Console показывает ссылки независимо от желания вебмастеров — закрыться можно, только выпав из индекса Google. Взамен там два неудобства: отчёт ограничен примерно тысячей доменов, и в нём не разделены dofollow и nofollow. Тип ссылки приходится проверять руками, переходя на конечный URL, иногда через две-три промежуточные страницы. Работа муторная, но картина получается точнее.
Выгрузить конкретные URL из Search Console автоматически тоже не выйдет: экспорт есть по доменам, а до страниц приходится добираться вручную. Отчёты в Data Studio ситуацию не спасают. Тенденция в целом такая, что и в аналитике, и в консоли данных с годами становится меньше.
Чем мерить: если ссылки — эпизодическая задача, дешевле обойтись Semrush. Если это основная работа, альтернативы Ahrefs пока нет — в складчину подписка обходится около ста долларов, что после введения лимитов выглядит уже по-божески. Majestic и Serpstat по свежести ссылочной базы пока уступают.
Метрики донора: что смотреть, кроме DR
Показательный пример из реальной таблицы. Домен с DR 73 — на первый взгляд отличная площадка. Дальше: входящих доменов всего 49, из них ссылаются через dofollow только 24. А исходящих доменов в ссылках — 401.
Получить DR 73 при полусотне входящих доменов теоретически можно, если ссылаются гиганты уровня Amazon или Google, но проверка остальных показателей это не подтверждает. Такой донор попадает в категорию «плохие и слабые»: передавать ему нечего, потому что исходящих на порядки больше входящих.
Соотношение входящих доменов к исходящим — главный фильтр. Не абсолютные значения, а именно пропорция. Чем больше качественных сайтов ссылается на донора и чем меньше он раздаёт наружу, тем он мощнее.
Рабочий набор показателей для таблицы: DR, входящие домены всего и отдельно dofollow, исходящие домены в ссылках, IP, трафик, CF и TF из Majestic, спам-метрики, данные Checktrust. По конкурентам дополнительно считают общее число входящих ссылок, количество доноров с dofollow и, отдельно, количество доноров, которые ссылаются dofollow-ссылкой внутри контента — такие ценнее всего.
Про nofollow есть нюанс, который часто понимают наполовину. Получателю вес по такой ссылке не передаётся, но со страницы-донора доля веса всё равно уходит: она не перераспределяется между остальными ссылками, а просто исчезает. Google закрыл эту лазейку ещё в 2009 году, когда объявил, что расстановкой nofollow вес внутри страницы не «лепится». Поэтому исходящие nofollow всё равно учитывают при оценке площадки.
Чего повторить не получится
Скопировать профиль конкурента целиком нельзя: часть его ссылок непокупные. Интернет-магазин может попросить ссылку у поставщика или дилера, кто-то ссылается по своей воле. В рунете, впрочем, покупная часть воспроизводится неплохо — почти всё идёт через биржи, и принадлежность площадки к бирже пробивается сервисами.
Отдельно проверяют склейки: подклеенные домены и цепочки редиректов. Они дают ощутимый буст и при правильной настройке работают до сих пор, но в Ahrefs часто не видны. Косвенный признак — резкий рост, который не совпадает с датами апдейтов. В конкурентных нишах ссылки скрывают массово, так что при разборе серьёзных тематик этот пункт пропускать нельзя.
Анкорное облако вместо подсчёта повторов
Распространённый способ оценки — считать повторы: пять употреблений одного анкора нормально, десять уже переспам. Способ плохой, потому что игнорирует масштаб профиля.
Правильнее считать удельный вес: какую долю в общем анкорном облаке занимает каждый анкор. Ориентир команды — не больше пяти процентов на один анкор, но это не высечено в камне: бывало и десять без последствий. Сверяться нужно с конкурентами в своей нише.
Плохи обе крайности. Перекос, когда ссылочное идёт по одному-двум анкорам, а по остальным пусто, выглядит неестественно. Но и профиль, где каждый анкор встречается ровно по разу, тоже проигрышный: анкоры в нём попросту недоиспользованы, а ведь именно через них поисковик понимает, о чём ссылка и куда она ведёт — это прямо сказано в документации Google по ссылкам.
Отсюда позиция, которая расходится с популярными рекомендациями: анкорные ссылки должны преобладать, доля выше девяноста процентов — нормально. Естественность достигается не долей безанкорных, а разнообразием самих анкоров: более частотные употребляются чаще, менее частотные реже. Если переспам всё же образовался, его разбавляют крауд-ссылками формата чистого URL и брендовыми.
Важно, что процентовка — управляемая величина. С каждым месяцем закупки доли в облаке меняются: на какие-то анкоры делается акцент, какие-то не берутся вовсе, и перекос постепенно выравнивается.
Как считают бюджет
Точного ответа не даёт ни один метод, но приблизиться можно.
Основной способ. Список доноров конкурентов пробивается через Link Detective Pro или seorestore.com — сервисы держат выкачанные базы бирж и показывают, где и почём продаётся конкретная площадка. Дальше считается средняя стоимость и общее количество. Точность базы — от сорока до восьмидесяти процентов: часть площадок ссылками не торгует вовсе, но ссылка с них при этом стоит и работает.
Грубая прикидка. Количество dofollow-доноров у конкурентов умножается на среднюю цену ссылки в нише и гео. Метод топорный, но для первого разговора о порядке сумм годится.
Когда расчётный бюджет заказчику не по карману сразу, общую сумму делят на комфортный месячный объём и получают срок работ. Это честнее, чем обещать результат на бюджете, которого на нишу не хватает.
На чём экономят
- Одна и та же площадка часто продаётся на нескольких биржах по разной цене. Владелец следит за той, где продажи идут лучше, и поднимает там ценник, а про вторую забывает. Сервисы пробива показывают минимальную цену — покупать надо там.
- Скидки за объём и постоянство. Если вы регулярно работаете по одному гео и ведёте свой список площадок, разумно просить условия за объём или по программе лояльности.
- Недооценённые сайты. Тематический трафик важен, но его переоценивают: площадка с хорошими ссылочными характеристиками и скромным трафиком часто стоит дёшево и отрабатывает лучше раскрученного бренда с одним лишь высоким посещением.
Отбор страниц и анкоров под закупку
После разбора обоих профилей становится понятно, куда именно вкладывать. Параметры отбора:
- посещаемость страницы — текущая или расчётная по частотности основного ключа;
- сложность ключевых слов;
- анализ выдачи: сколько ссылок у сайтов в топе по этому запросу и какие у них показатели.
Брать в работу нужно то, что ближе к топу — такие страницы дешевле дотянуть. Запрос, болтающийся за сотней, означает либо запредельную конкуренцию, либо проблемы с текстовыми или техническими факторами, и ссылки его не вытащат.
Что должно остаться после аудита
Отчёт, которым можно пользоваться, а не презентация. В нём:
- текстовая часть: что нашли, на что делать упор, что убрать из работы;
- анкор-лист с процентным вхождением;
- таблица доноров своего сайта с проверенными показателями и разделением на сильные и слабые;
- сравнительная таблица с конкурентами;
- выгрузки ссылок — своих и конкурентских, чтобы заказчик мог проверить выводы;
- примеры плохих, слабых и хороших ссылок с объяснением, почему они такие;
- оценка бюджета и план наращивания с источниками и суммами закупок.
Примеры в отчёте делают его читаемым. Плохая ссылка — какой-нибудь сервис-анализатор, налипший на сайт сам собой; такое ссылочное сравнивают с ракушками на днище корабля, которые надо периодически счищать. Слабая — типичный крауд: работает в плюс, но чуть-чуть. Хорошая — площадка, прошедшая проверку по всем критериям.
Сколько это стоит: кейсы с цифрами
Суммы полезнее любых рассуждений о том, «сколько нужно ссылок».
- SaaS, США. Сто ссылок с сетки и пятнадцать через аутрич. Порядка семи тысяч долларов на сетевые размещения и десяти тысяч на аутрич. Результат — выход на четвёртую позицию в конкурентной нише и гео.
- Самый результативный проект. 114 ссылок с сетки, 489 с бирж и 17 через аутрич, общий ссылочный бюджет около двадцати семи тысяч долларов, растянутый на несколько лет. Итог — порядка 1,2 миллиона визитов. Показательна динамика: пока работали только с биржами при бюджете в двести-триста долларов, трафик рос вяло и упёрся в пару тысяч визитов. После подключения сетевых ссылок рост стал заметен примерно через месяц и дальше только ускорялся. Темп размещения — от пяти до десяти ссылок в месяц, аутрич добавили в самом конце.
- Автомобильная компания, СНГ. 26 сетевых ссылок и 34 биржевых, бюджет 150 тысяч рублей за несколько месяцев — вывод в топовые позиции.
- SaaS, США, другой проект. 52 сетевые ссылки, около 3800 долларов. Результат скромнее предыдущих, но положительный.
Общее во всех случаях: бюджет размазан по месяцам и годам, а не выложен разом.
Практика работы с сетками
Критерии оценки площадок для сетки те же, что для обычных доноров, плюс проверка дропа на спам-историю и следы фильтров. А дальше начинаются вещи, специфичные именно для сеток.
Главный критерий качества
Количество уникальных доменов, ссылающихся на площадку через dofollow — причём именно «хорошей ссылкой». Трафик приятен, но определяющим не является.
Что не считается хорошей ссылкой, даже если домен приличный: страница с пятьюстами исходящими; взломанные комментарии; гигантские подборки в духе «сто мест, которые надо посетить», где ваша ссылка стоит сто первой.
Сколько ссылок ставить с одной площадки
Рабочий лимит — не больше десяти на один проект, и чем меньше, тем лучше. Причина в том, что несколько ссылок с одного домена суммарный вес не увеличивают: объём делится по направлениям. Аналогия, которую приводит автор методики, — бочка с краном: сколько дырок ни сверли, содержимого больше не станет.
Логика здесь простая. Если бы вес умножался количеством ссылок, манипулировать выдачей можно было бы с одного-единственного сайта. На заре поисковых систем это, вероятно, и работало, но лазейку прикрыли давно.
Контроль исходящих
Следят не за абсолютным числом, а за пропорцией: исходящих уникальных доменов должно быть не больше, чем входящих, с запасом порядка десяти процентов. Когда планка достигнута, размещения на площадке останавливают — ждут, пока закончится год у части размещений, либо докупают ссылочное на саму площадку, чтобы поднять входящую часть.
Контент и тематика
Старый контент дропа не восстанавливают никогда. Причины две: претензии по авторским правам и отдельная категория рисков, когда домен раньше принадлежал государственной структуре. В сетке автора есть дроп сайта регионального минздрава — тематику переделали под регион, но ни одной старой страницы не подняли.
Вместо восстановления делают гибрид: часть материалов по старой тематике, часть по новой, часть на стыке. Смена темы через контент работает, если она не резкая. Тематики сетки при этом держат общими — игры, IT, бизнес, мобильные приложения: под такие зонтики подводится почти любой проект.
Искать тематичный дроп под конкретную нишу сегодня почти бесполезно — найти домен с приличным ссылочным и нужной темой практически нереально. Ориентироваться надо на силу ссылочного, а тематику добирать контентом.
Футпринты, которые выдают сетку
- Общий IP. Самый очевидный след. Несколько ссылок с разных сайтов на одном адресе работают примерно как ссылки с одного домена. Смотреть стоит и на подсети: если все площадки в одной подсети, значит, всё лежит на одном сервере.
- Перелинковка сетки. Базовое правило — свои площадки между собой не связывать. Схемы через промежуточное звено тоже лучше не использовать.
- Сквозные ссылки. Технологию считают рискованной: сквозняки не продают и не ставят, кроме естественных вроде ссылки автора темы в подвале WordPress.
Cloudflare, к слову, используют почти все — по оценке автора, около девяноста пяти процентов сеток. Разные IP через него и разные подсети схему не ломают.
Чем качать саму сетку
Только нормальными ссылками: гостевые посты, биржевые размещения, аутрич. Прогоны Хрумером и GSA по площадкам сетки — риск загнать её в минус, особенно на публичных базах. Подробнее про то, как устроены уровни ссылок и их безопасные пропорции, — в отдельном разборе.
Насчёт обновления контента: эксперименты показали, что год без обновлений заметного падения отдачи не даёт. Актуальность со временем снижается, но катастрофы не происходит.
Сроки, на которые стоит рассчитывать
Отдельная ссылка отрабатывает от двух недель до трёх месяцев, чаще всего за месяц-два — с поправкой на то, что страница со ссылкой ещё должна попасть в индекс. Оценку смазывает старое ссылочное: часть ранее купленных ссылок доходит до эффекта как раз тогда, когда вы ставите новые.
Горизонт планирования зависит от конкуренции:
- конкурентная тематика — от года, если не готовы выкладывать по несколько миллионов в месяц;
- невысокая конкуренция — от трёх месяцев;
- серые тематики живут иначе: там запускают много сайтов сразу, часть выстреливает, часть падает, и всё держится на количестве.
Отдельно стоит помнить про фактор возраста домена и документов. Новому сайту не на дропе раньше чем через год в конкурентной нише рассчитывать особо не на что.
Спорные вопросы, по которым чаще всего ошибаются
Отклонение ссылок. За тринадцать лет практики disavow помог считанное число раз, последний — в 2016 году, когда на сайте висели ручные санкции именно за ссылочное. Сейчас эффект от файла не прослеживается. Разумный сценарий: отклонять только явный мусор — площадка с nofollow, нулевыми показателями и без трафика, — а силы вкладывать в новые ссылки. Низкокачественное ссылочное Google скорее не учтёт, чем засчитает в минус.
Спам по конкуренту. Молодой сайт массированным мусорным ссылочным посадить можно. С трастовой площадкой, у которой есть трафик, это уже не срабатывает.
Контроль размещённых ссылок. Linkbox Pro — снимает и наличие ссылки, и её тип, и индексацию страницы; дашборд показывает долю проиндексированного. У Checktrust есть похожий инструмент в бете. Следить за индексацией обязательно: у Google в последние годы с ней проблемы, особенно если донор непопулярен и на страницу со ссылкой мало кто ссылается.
Скрытые ссылки конкурентов. Изучать почти бесполезно. В любой конкурентной нише склейки и сетки прячут, и что вы поймёте, потратив на разбор неделю? Что ссылок нужно много. Практики, работающие с сетками, формулируют вывод жёстче: вместо изучения чужой сетки постройте свою.
Ссылочное эхо. Скептическая позиция: снятая ссылка продолжает влиять ровно до того, как обновится индекс, — это недели, не полгода. Заодно разбирается миф о редиректе, который якобы передаёт вес навсегда: при отклейке редиректа донор в индексе восстанавливается, а получатель теряет то, что получил.
Ссылка есть в Ahrefs, но её нет в Search Console. Вес передаваться может. Выборка в консоли слабо репрезентативна, о чём говорили и представители Google. Значение имеет то, есть ли страница в индексе и видит ли Google её контент, а не то, попала ли она в отчёт.
Соцсети. Влияние если и есть, то очень слабое. Ссылки оттуда почти всегда закрыты или идут через редиректы, а исходящих у соцсетей несравнимо больше входящих.
Дешёвые сетевые ссылки с накрученными метриками. Пять-семь лет назад площадки по три-пять долларов действительно работали. Сейчас почти нет. Продавцы часто не показывают URL заранее, а такие доноры быстро выжигаются: как только исходящих становится больше входящих, площадка перестаёт что-либо передавать. Индийские и пакистанские блоги с высокими DA и DR из той же категории — в лучшем случае эффект будет коротким.
Что работает лучше всего. Ссылки с главных страниц мощных тематических доноров, добытые через аутрич, — такие площадки обычно ссылками не торгуют. Следом идут сетевые размещения у подрядчика, которому можно доверять. Показатель хорошей работы простой: ссылки держатся годами, а не исчезают через полгода.
Когда ссылки не помогают вообще. Если сайт качают ссылками два года и он не растёт, проблема почти наверняка не в ссылочном. Нужен комплексный аудит: технические факторы, контент, сигналы экспертности. В тематиках, где качество жизни читателя зависит от точности материала — медицина, финансы, новости, — без этих сигналов ссылки не спасут. Крайняя мера — переезд на новый домен, если текущий получил чёрную метку после апдейта.
Стоит держать в уме и фактор случайности: два примерно одинаковых сайта реагируют на одни и те же ссылки по-разному, и скрытые фильтры на отдельных проектах никто не отменял.
Четыре уровня тематичности
Полезная схема, объясняющая, почему нетематичные размещения иногда работают, а тематичные — нет. Тематичность существует на четырёх уровнях:
- весь сайт целиком;
- конкретная страница;
- текст вокруг ссылки;
- сам анкор.
Большинство смотрит только на первый уровень и требует, чтобы весь донор был посвящён нужной теме. Проблема в том, что таких сайтов мало, и мощное ссылочное у них встречается редко. Масштабируется работа на втором и третьем уровнях: тематичную страницу можно сделать почти на любой площадке.
На этом же держится паразитное SEO: статья на мощном домене-агрегаторе ранжируется за счёт траста самого домена, а тематическую привязку создаёт содержимое страницы. Эволюцию видно на истории рынка: сначала качали голыми анкорами в биржах, потом научились писать текст вокруг ссылки, теперь ссылка живёт внутри полноценной статьи.
Порядок действий
- Отобрать три-четыре конкурента с совпадающей тематикой и гео, включая одного заведомо сильнее вас.
- Собрать своих доноров объединением выгрузок Ahrefs и Search Console, вручную разметив тип ссылки там, где консоль его не показывает.
- Свести доноров в таблицу и отсортировать по соотношению входящих доменов к исходящим, а не по DR.
- Построить анкорное облако с процентами и найти перекосы — как переспам, так и недобор по важным ключам.
- Пробить доноров конкурентов через сервисы цен, посчитать средний чек и общий бюджет, затем разбить его на месяцы.
- Отобрать страницы, которые уже близки к топу, и подобрать под них анкоры.
- Размещаться, фиксируя даты, и мерить эффект не раньше чем через две недели, помня про инерцию старого ссылочного.
- Держать под контролем индексацию размещённых ссылок и их наличие — через Linkbox или аналог.
